建材大卖场入口处,一排红色的气球拖着长长的红色条幅漂浮在空中,条幅上白色的字,在好像蒙着面纱的太阳照射下,显得飘渺空幻。
卖场内广场靠近正门的小舞台被红毯覆盖,液晶屏拼起来的舞台背景墙,不断变换着五颜六色的图案,而坐在舞台中央一个马桶上的席东海,静止着,陷入了沉思。
刚刚,美乐卫浴市场部经理摩根否定了席东海的营销策划案。
疫情刚结束,美乐不失时机地推出了一款新型马桶,席东海就是为了这个案子来到了BJ。美乐是国际大公司,席东海好不容易拿到美乐的第一单生意,如果这一单大获成功,席东海接下来的一日三餐就能打开一个新的局面,然而摩根刚才说:“这肯定不行。”
美乐市场部的一帮文青对席东海提出了“有创意、上档次”的要求,席东海绞尽脑汁,没有从自己的案例库中拣任何一个现成的案例,想出了默剧这种别具一格的艺术形式来呈现马桶的特点。这款马桶采取了最新的虹吸式技术,是美乐刚研发出来的产品,比市场上常见的直落式马桶节水50%,并且冲得更为干净。为了这么好的马桶,席东海烧掉几十包香烟,为马桶编了一段戏,却在和演员们一起彩排的过程中遇到了一个物理难题。
马桶的两大技术特点中,节水还比较容易表达,剧情是三世同堂一家人的老式马桶坏了,买了美乐的虹吸式马桶,过了一段时间,收到水费账单,水费竟然比从前少了很多,然后一家人围着马桶跳舞,眼神里充满了对美好生活和美乐马桶的向往。但马桶冲得干净这一特点,不太容易表达,席东海冥思苦想,想出一个办法来。
席东海想出来的办法,就是在马桶里放六个乒乓球,按钮轻松一按,六个乒乓球如风卷残云般被瞬间吞掉,就能够表达出马桶气吞山河的气势了。为了达到这样的舞台效果,席东海在舞台上安装了一面大镜子,以精确的45°角正对马桶,这样,台下观众才能精确地看见马桶内将要发生的故事。谁知彩排时,六个乒乓球不是每次都能被吸干净,有时会剩一两个白色小球在马桶的碧波上荡漾。
马桶的戏不是马戏,也非同儿戏,摩根严肃地对席东海说:“正式演出,必须每次都要吸得干净,必须确保万无一失。”
预演出问题了。所以,当方自归在会议室里,向集团CFO演示“把服务备件交货期从五天缩短为二天”的突破项目时,这边席东海趴在舞台上的马桶上,研究“怎样让所有的乒乓球在冲水后全部消失”的突破项目。
席东海受到摩根的批评后,进行了各种尝试,请美乐的工程师把马桶能调的部位调了又调,能换的零件换了又换,趴在马桶上研究了一个下午,还是解决不了这个棘手的物理问题。席东海甚至想到把这个复杂的物理问题转化为简单的数学问题。
虽然通过作弊,席东海的微积分才好不容易及格,但对6-2=4之类的数学还是能够掌握的。席东海心想,既然6-2=4,我只放四个球不行吗?虽然少了两个球,减少了虹吸式马桶气吞山河的震撼效果,但总比屁股擦不干净的效果好,总不能让一台高端的默剧,被几个低端的乒乓球卡住吧。
席东海根据数学新思路又试了好几次,就绝望地发现四个乒乓球也还是吸不干净。看来改变问题性质的办法,不是那么容易解决问题的。物理就是物理,数学就是数学。
到了晚饭时间,市场部的几个文青来到舞台,看席东海研究物理问题的进度如何,顺便叫席东海吃饭,就发现席东海坐在舞台中央的马桶上,手里拿着一根烟发呆。此时,如果席东海用那只没拿香烟的手托一托下巴,一定像极了那个世界闻名的雕塑——思想者。只是眼前这位抽烟的思想者,屁股下面不是一块石头,而是一个马桶。
“席哥,怎么样啊?”文青甲笑道。
席东海神思乱飞,正为做个营销方案还要附带做物理实验这件事郁闷,忽然听到有人叫他,如梦初醒,回答说:“还是吸不干净。”
“席哥,吃完饭再想办法吧。”文青乙道。
席东海几乎吃不下饭,因为正式演出的日子越来越近了。
机械地咀嚼着嘴里的饭,席东海心想,这马桶吸不干净乒乓球,要么是马桶不行,要么是乒乓球不行……可是,对于一个营销人来说,永远也不能说客户的产品不行,你只有说乒乓球不行的权利。可是,按照这个思路,乒乓球哪儿不行呢?到底哪儿……
“你们说,乒乓球吸不干净,是不是可以换一种球?”席东海问。
“换什么球?”文青甲笑道,“篮球放不进去,铅球浮不起来。”
“网球呢?”席东海说。
“网球太大啦,”文青乙道,“马桶里的那个眼塞不进去的。”
这时一个默剧演员说话了:“席哥,乒乓球吸不干净,是不是因为乒乓球浮力太大了?如果乒乓球重一点儿,可能就容易吸进去了。”
席东海眼前一亮,“诶?有道理,可是……有什么办法让乒乓球变重呢?”
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