透过车窗,方自归看见店招上的希伯来文字母在清晨的阳光下跳动,街道两旁的商店如同彩色的积木,街心的几棵棕榈树轻轻摇曳,为这片缺少绿色的街区增添了一抹绿意。而穿着浅绿色军服的士兵斜挎着自动步枪在街上走过,增添了另一抹特别的绿意,方自归已经习以为常。
出租车在一栋三层的灰白色建筑前停了下来,方自归走下车,走进了InnoGI公司的小门。
这是方自归来到以色列的第四天,方自归跟加迪的明星团队中几乎所有的明星,都面对面地交流过了,今天开始看公司的生产车间。当方自归在加迪的导引下走到所谓的生产线上,看到这个空旷的车间里只有唯一的一名工人在组装产品,感到非常惊讶。
“加迪,你们只有一个工人吗?”
“是的。”
“你们一天的产量是多少?”
“还没有到量产阶段,产量不高。”
“不高是多高呢?五十个?八十个?”
“二十个。”
方自归心想,一个工人每天二十把吻合器的产量,如何支撑这家公司明星团队中那些明星们的昂贵薪酬呢?
“没想到你们的产量这么低。”
“维克多,我们还处于零到一的阶段,你知道。”
方自归看完了生产过程,就去查所有销售和出货的帐,查到最后发现,InnoGI公司创业三年来真实的出货量只有八十几个,这些出货很多是用来做临床测试的,也有些是代理商买的样品,所以这家公司创业以来真实的销售量,应该是个位数,这让方自归心里产生了巨大的落差。在和公司明星管理团队交流的过程中,这些明星给方自归造成的印象,是很多地方都在欢迎他们的技术,这个项目在行业内很热门,但形单影只的这位工人给方自归的印象,让方自归开始觉得,明星们的话术可能只是化妆术。
方自归接下来看公司的实验室,看包括临床测试在内的各种实验报告,看公司现在取得了哪些证书。结果方自归发现,InnoGI早就取得了美国的FDA证书,中国的注册证正在申请中,而欧盟的CE证书还没去申请,这跟复行当年的做法恰恰相反。而这家公司虽然有FDA证书,却在美国又没有什么销售,那八十几个出货,大部分出到了美国以外的地区,让方自归心里产生了一个更大的疑问。
在后来的考察中,唯一让方自归感觉是亮点的,就是这家公司搞了一个全球多中心的临床试验,这确实是业内不多见的大规模临床试验,总共计划要做两千例手术。
全部考察结束后,方自归和加迪聊了聊价格问题。按照加迪的说法,他打算搞一个竞标,把美国两大巨头和几家中国公司都请来竞价,价高者得。
“如果竞标的话,底价大概会是多少呢?”方自归问。
“这个公司我个人投入了两千万美元,核心管理团队投了一千万,再加上后来入股的几家投资基金投了五千万,我们光是成本就是八千万。所以,底价会是一亿美元左右。我们总要赚一点。”加迪说。
“一亿美元不少。为什么你认为复行能拿出一亿美元呢?”
“我知道你们是这个行业新崛起的明星。我知道你们后面有大基金支持,既然我们的技术代表了行业的未来,你们身后的大基金,应该会帮助你们把InnoGI买下来。”
此时的复行科技是拿不出一亿美金的,而且,就方自归此次现场调研的结果,方自归认为这家公司不值这么多钱,也对这个项目有些疑问,但方自归还是觉得,万一他们这个高达两千例的全球多中心临床测试真的做下去,如果结果特别好,那复行还是可以想尽一切办法收购这家公司的。
方自归还是留了和加迪继续谈下去的窗口。后来方自归才知道,虽然加迪在中国接触了不少可能的买家,但没有一家公司真的派人到以色列做现场考察。
结束了对InnoGI公司的考察,方自归就按照原定的计划,去拜访以色列一家国有投资基金的投资经理富尔默。这家投资基金投资过中国的项目,富尔默和红星资本的褚公子是某个项目的共同投资人,褚公子跟富尔默比较熟,就帮忙安排了富尔默和方自归见面,让方自归在以色列的时候,顺便看看有没有什么值得投资的项目。
富尔默在自己的办公室里与方自归见面后,笑着说:“Victor,我多次去过中国。现在的中国真是一个生机勃勃的地方。”
方自归笑道:“谢谢你的赞扬。我们生活在中国,其实我们自己也感觉这些年中国进步很快,变化很大。”
“我每次去中国,去的都是一些经济比较发达的城市,不知道中国的农村情况怎么样。”
“下次你来中国,我可以带你看看我们的新农村。”
“Victor,你是第一次来以色列吗?”
“对。”
“以色列给你的印象怎么样?”
方自归沉吟片刻,“说句实话,以色列给我的第一印象不怎么样。”
富尔默面露惊讶之色,“为什么呢?”
“因为我一下飞机,首先就要在候机楼里面对三个荷枪实弹的士兵,他们还牵着一条大狼狗,这画面对我来说非常刺激。我从来没有在其他任何一个机场见过这种画面。而我小时候被狗咬过,我非常讨厌那条狼狗气势汹汹的样子。”
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